Com a proximidade da maior data do comércio, o Natal, as empresas têm unificado as metas em novembro e dezembro. A Câmara de Dirigentes Lojistas (CDL) de Canoas aponta uma integração crescente entre as vendas nos dois últimos meses do ano.
Foto: Paulo Pires/GES
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Segundo o presidente da CDL Canoas, Éverton Netto, uma parcela significativa das compras de Natal será antecipada durante a Black Friday.
“A projeção deve ficar entre 30% e 40%. A Black Friday deve movimentar cerca de R$ 210 milhões em Canoas. É um indicador claro de mudança no comportamento de consumo e na estratégia comercial do varejo. Um dos principais motores deste movimento é a coincidência da data com o pagamento da primeira parcela do 13º salário, o que naturalmente aumenta o poder de compra e acelera o consumo”, destaca Netto.
Para o presidente, os fatores combinados, de maior liquidez no mercado, estoques reforçados, ofertas competitivas e um consumidor mais confiante, projetam um cenário de ano mais equilibrado, porém, ainda assim, promissor para o comércio de Canoas.
“Após meses de consumo mais contido, há uma demanda reprimida no mercado. O consumidor chega neste fim de ano mais atento e seletivo, em busca de descontos realmente vantajosos”, diz.
Com a distribuição de consumo ao longo do mês de novembro e não somente às vésperas do Natal, Netto reforça a necessidade da atenção dos lojistas.
“Nosso comércio está mais otimista neste ano, porém, seguindo na mesma linha de 2024, teremos novamente Black Friday e Natal se complementando. O comércio precisa estar atento às estratégias.”
Pontos de atenção
Como ponto de atenção, o presidente da CDL Canoas destaca o crescimento das plataformas de apostas, as chamadas Bets, que retiram um volume significativo de dinheiro em circulação e impactam diretamente o consumo no varejo. Outro fator citado é a inadimplência. Um levantamento divulgado em abril de 2025 mostra Canoas entre as cidades com mais devedores.
“É um duplo problema. As Bets e o endividamento em geral. Tivemos um aumento de 139 mil inadimplentes em 2024 para 147 mil em 2025. Canoas concentra um volume muito alto de consumidores negativados, com dívidas que ultrapassam R$ 900 milhões”, alerta Netto.
Estratégias
Gerente de uma loja de artigos no centro de Canoas, Quélen Pinheiro fala sobre as estratégias adotadas para as vendas de fim de ano.
“Nossa loja comercializa enfeites temáticos para diferentes datas comemorativas. O principal diferencial é o imediatismo. A pessoa vem à loja, olha, compara, escolhe e leva o produto na hora. Não necessita esperar dias ou até semanas para receber o que comprou. Apostamos na experiência do consumidor, em preços atrativos e na diversidade de produtos.”
A semana de pagamento da primeira parcela do 13º salário é apontada pela gerente como essencial para o aumento no fluxo de clientes. “Ampliamos o estoque já pensando no aumento das vendas em relação ao ano passado. Nossa projeção é de acréscimo entre 15% e 20%”, diz.