A HubSpot, empresa americana de tecnologia fundada em 2006, decidiu transformar o Brasil em uma de suas prioridades de expansão. A companhia, listada na bolsa de Nova York, vai abrir sua primeira entidade jurídica no país, com sede em São Paulo, prevista para começar a funcionar no quarto trimestre de 2026.
A HubSpot encerrou o primeiro trimestre de 2026 com receita de aproximadamente US$ 881 milhões, o equivalente a cerca de R$ 4,5 bilhões pela cotação do dia 11 de junho. O resultado representa alta de 23% na comparação com o mesmo período do ano anterior.
A base de clientes também cresceu. A empresa fechou o trimestre com 299.458 clientes, aumento de 16% em um ano, e registrou lucro operacional de US$ 27,9 milhões, revertendo o prejuízo do mesmo intervalo de 2025. A companhia ainda acumulava cerca de US$ 1,8 bilhão em caixa e investimentos, valor próximo a R$ 9,3 bilhões na mesma cotação.
Por que o Brasil entrou na lista de prioridades?
A decisão de abrir uma estrutura própria chega depois de quase dez anos de atuação com clientes brasileiros sem escritório físico no país. Jon Dick, diretor de experiência do cliente da HubSpot, explica que a empresa identificou uma combinação favorável entre o perfil do mercado local e sua estratégia global.
Segundo o executivo, o público brasileiro se destaca pela afinidade com tecnologia, educação e comunidade, além do interesse crescente por inteligência artificial nos últimos meses.
Do marketing à plataforma completa
A HubSpot nasceu focada em ajudar empresas a atrair clientes pelo inbound marketing, estratégia baseada em atração em vez de interrupção publicitária. Ao longo dos anos, a companhia ampliou a atuação para vendas e atendimento ao cliente. Hoje soma cerca de 300 mil clientes em 138 países, segundo números divulgados pela própria empresa.
Apostas na IA
O principal movimento estratégico da HubSpot está atualmente ligado à inteligência artificial. Uma pesquisa recente da companhia mostra que 57% dos profissionais brasileiros já tentam otimizar conteúdos para ferramentas de IA, enquanto 86% das equipes do país planejam aumentar investimentos na tecnologia.
Apesar do interesse, a adoção prática ainda é baixa. Apenas 8% dos profissionais afirmam ter integrado a inteligência artificial de fato aos processos internos, o que mostra a distância entre intenção e uso prático.
Para Dick, o avanço da IA não significa apenas somar ferramentas novas ao trabalho das equipes, mas automatizar tarefas que antes exigiam esforço manual repetitivo. A empresa também evita apostar em inteligência artificial só pela tendência, priorizando soluções que tragam resultado prático.
“Boost” no mercado de trabalho
A abertura do escritório em São Paulo deve vir acompanhada de novas contratações. A empresa busca um líder de vendas para o mercado brasileiro e afirma que pretende ampliar a presença local de forma gradual.
Parte das pessoas que já atendem o Brasil hoje está distribuída em outros países e algumas podem ser realocadas para a nova estrutura. No entanto, a HubSpot ainda não revelou o valor do investimento nem o número de vagas previstas para a operação brasileira.
